2023年，国内中小企业并购重组案例同比增长18%，这一数据背后，是越来越多的专精特新企业、制造业、科技公司通过并购整合上下游资源、扩大市场份额，试图在存量竞争中突围，但我们服务过的300多家并购项目中，62%的企业曾因税务筹划缺失，导致项目延期、成本超支，甚至原本估值合理的并购，最终因几千万的税务...
最近和一个做智能仓储的创始人聊天，他说自己的技术比京东的还好用，就是融不到钱，也不知道怎么扩规模，眼看同行都拿了融资，自己快撑不住了，其实这不是个例，我接触过的100家非上市中小企业里，有87家都卡在“从0到N”的路上——要么商业模式没打磨好，要么股权乱了，要么融资找不到门路，最后只能在半路上夭折，...
2023年中国中小制造企业生存报告里，有一组扎心的数据：全国近4000万家中小制造主体，平均净利润率仅3.7%，其中62%的企业靠“薄利多销”维持运转，近30%的企业处于盈亏边缘，我接触过的苏州精械智能科技有限公司，就是这“薄利多销”大军里的一员——直到2021年，老板王建国还在跟我吐槽：“做了10...
凌晨两点的望京SOHO楼下,“饿了么”的骑手还在穿梭，某智能仓储科技公司创始人张总坐在咖啡馆角落，面前摊着三张报表：上月营收210万、利润12万；拟扩张的三个城市门店预算1500万；去年VC拒投的邮件还躺在邮箱里——“团队稳定性不足，商业模式可复制性弱”，这是投资人的原话，张总叹了口气：通讯录里有5...
最近三个月，我见了不下20位中小企业创始人，聊到最多的两个字就是“焦虑”——有的是技术型创始人，产品能打，却融不到钱，核心团队留不住；有的是销售型创始人，客户稳定，却卡在规模上不去，想并购又怕踩坑；还有的是深耕细分领域的老企业，营收过亿，却不知道怎么对接资本市场，眼睁睁看着同行被资本捧成“隐形冠军”...
上周和一位做机械加工的老板喝茶,他说自己干了8年，工厂有50个工人，年营收3000万，想扩产能但拿不到钱，银行贷了200万，利息快压垮了，最近还在愁要不要把厂子卖了给工人发工资，我问他：“你有没有想过，你的企业不是缺200万，是缺一套能让资本看上你的‘说明书’？”他愣了半天，说从来没考虑过，只知道埋...
我从事中小企业资本服务5年，服务过37家不同赛道的企业，其中21家完成了融资，平均估值增长480%，3家进入上市辅导阶段，1家已在新三板挂牌，见过太多中小企业老板把“融资难”挂在嘴边，却不知道90%的死局，本质是“不懂资本逻辑、不会升级模式、没做顶层设计”——不是产品不行，是没把“老板的经验”变成“...
后疫情时代,我见过太多中小企业老板的困境：做了五六年的产品，市场反响不错，想扩产却贷不到款；手握核心技术，却不懂怎么把技术变成资本认可的“估值”；甚至有的企业已经盈利，却因为股权设计混乱，核心团队流失，差点把公司做垮，我常跟客户说：“中小企业的死，从来不是死于产品，而是死于‘不懂资本’——不是缺钱，...
2024年,我接触了不下300家非上市中小企业，其中80%的老板都在说一句话：“现在生意越来越难做了”，要么是流量被大平台掐得死死的，获客成本涨了300%；要么是利润薄得像纸，卖100块钱的货，赚的还不够付房租；更头疼的是，想找钱融资，投资人一听是传统行业，头摇得像拨浪鼓，我见过太多企业熬到濒临倒闭...
上周和一位做智能仓储设备的创始人喝茶,他掏出皱巴巴的融资计划书给我看：“陈老师，这是我改了8版的BP，还是没打动投资人，你帮我看看？”我扫了两眼，计划书里全是“年营收8000万、产能100台、净利润12%”这类冰冷的数字，却没说清“你到底解决了什么别人解决不了的问题”“客户为什么非买你的设备不可”“...
