商业模式创新
凌晨1点，东莞长安的五金厂老板李总还在刷着汽配行业的价格战论坛——上个月刚被核心客户压了10%的加工费，这个月又有两家同行以“跳楼价”抢单，他手里的2000万营收订单，利润从去年的8%跌到了3%,现金流账户里的数字刚够撑过这个季度，这不是个例，《2023中国中小企业发展报告》显示，超过62%的受访中...
上周跟一位做机械零部件的老板喝茶，他叹着气说，去年原材料涨了30%，客户压价又压了15%，一年下来赚的钱还不够给员工发奖金，想涨价又怕丢客户，不涨又亏，进退两难，这样的场景，我最近半年听了不下50次——这就是当下绝大多数非上市中小企业的生存现状：靠薄利多销赚辛苦钱，靠现金流撑着,稍微遇到点风吹草动就...
据工信部最新数据,我国中小企业贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业、90%以上的企业数量——这组沉甸甸的数字，是中国经济的“毛细血管”，更是最具活力的“增长引擎”，但在我接触的上千家中小企老板中，90%都有过这样的困惑：产品质量过硬、团队执行力强...
2024年一季度，我们团队对接的37家中小企业客户中，有29家的核心诉求高度一致：“能不能帮我们跳出‘单产品、单渠道、单利润’的死循环？”其中一位浙江五金制造老板的话让我印象深刻：“以前靠外贸订单撑着，2022年订单砍了60%，差点把工厂卖了，现在就算熬过来，也不敢再赌‘一条腿走路’，”这不是个例—...
最近和一个做智能仓储的创始人聊天，他说自己的技术比京东的还好用，就是融不到钱，也不知道怎么扩规模，眼看同行都拿了融资，自己快撑不住了，其实这不是个例，我接触过的100家非上市中小企业里，有87家都卡在“从0到N”的路上——要么商业模式没打磨好，要么股权乱了，要么融资找不到门路，最后只能在半路上夭折，...
2023年中国中小制造企业生存报告里，有一组扎心的数据：全国近4000万家中小制造主体，平均净利润率仅3.7%，其中62%的企业靠“薄利多销”维持运转，近30%的企业处于盈亏边缘，我接触过的苏州精械智能科技有限公司，就是这“薄利多销”大军里的一员——直到2021年，老板王建国还在跟我吐槽：“做了10...
凌晨两点的望京SOHO楼下,“饿了么”的骑手还在穿梭，某智能仓储科技公司创始人张总坐在咖啡馆角落，面前摊着三张报表：上月营收210万、利润12万；拟扩张的三个城市门店预算1500万；去年VC拒投的邮件还躺在邮箱里——“团队稳定性不足，商业模式可复制性弱”，这是投资人的原话，张总叹了口气：通讯录里有5...
最近三个月，我见了不下20位中小企业创始人，聊到最多的两个字就是“焦虑”——有的是技术型创始人，产品能打，却融不到钱，核心团队留不住；有的是销售型创始人，客户稳定，却卡在规模上不去，想并购又怕踩坑；还有的是深耕细分领域的老企业，营收过亿，却不知道怎么对接资本市场，眼睁睁看着同行被资本捧成“隐形冠军”...
上周和一位做机械加工的老板喝茶,他说自己干了8年，工厂有50个工人，年营收3000万，想扩产能但拿不到钱，银行贷了200万，利息快压垮了，最近还在愁要不要把厂子卖了给工人发工资，我问他：“你有没有想过，你的企业不是缺200万，是缺一套能让资本看上你的‘说明书’？”他愣了半天，说从来没考虑过，只知道埋...
我从事中小企业资本服务5年，服务过37家不同赛道的企业，其中21家完成了融资，平均估值增长480%，3家进入上市辅导阶段，1家已在新三板挂牌，见过太多中小企业老板把“融资难”挂在嘴边，却不知道90%的死局，本质是“不懂资本逻辑、不会升级模式、没做顶层设计”——不是产品不行，是没把“老板的经验”变成“...
